27 декабря 2013

Семинар-практикум “Как продавать много и дорого, или что хотят ваши клиенты” 10 января

Выстраивание отношений с покупателем особенно важно тогда, когда Вы продаете услуги. Продажа услуг сильно отличается от торговли товарами, ведь клиенту предлагается нечто неосязаемое.

Здесь на помощь и приходят отношения, когда клиент – больше, чем клиент, когда клиент становится Вашим другом, и одних техник продаж здесь уже недостаточно. Если Вы не интересуетесь клиентом, Вы не интересуетесь продажами.

  • Почему при продаже услуг важно выстраивать взаимоотношения с клиентами. И как их выстроить правильно.
  • Как отвечать на вопрос: сколько стоит маникюр (стрижка, чистка…) чтобы не дать клиенту ответить “мне дорого”? Разъясняем ценность, затем называем стоимость.
  • Как следовать не сценарию, а за клиентом. Клиент сам вам расскажет о том, что ему нужно и что ему хочется.
  • Техника “Застать клиента врасплох”. Нельзя клиенту говорить о том, что ему нужно и чего он должен хотеть.
  • Изучаем своих клиентов. Как узнать потребности? Что сейчас…?Что если…? Что потом…?
  • Как вдохновлять клиента на очередную запись в салон
  • Скидки – плохая идея для салона. Что предлагать, когда клиенты их спрашивают.
  • Превращайте сомнения в цели ваших клиентов. Станьте для них удобными.
  • Почему клиенты говорят “дорого”, “нет времени”.
  • Как возвращать даже самых привередливых.
  • Тактика эффективной презентации услуг.
  • Конфликтные Клиенты или что на самом деле скрывается за возражением Клиента.
  • Что нужно делать, чтобы Клиенты возвращались.
  • Как произвести первое впечатление и сделать следующую запись. Учимся продавать первичному клиенту
Стоимость:
до 31.12 – 1500 руб.
с 1.01.14 до 9.01.14 – 2000 руб.
Оплата на семинаре – 2500 руб.

Запись: http://krasotaproff.ru/kalendar-meropriyatij/

 

 

Календарь

<<Октябрь 2017>>
ПнВтСрЧтПтСбВс
25 26 27 28 29 30 1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31 1 2 3 4 5

Опросы

Что для вас наиболее актуально сейчас?
Loading ... Loading ...

Новости